1995年，位主無情次時代大戰爆發，機戰除了所有人都看得到的爭任004主機性能與軟件之戰，還有一場隱蔽的天堂市場流通之戰也打響了。

　　很少有人能意識到，慘代任天堂不是車輪一個游戲軟件公司，甚至不是還太一個游戲機公司，它販賣的位主無情產品，與其說游戲機，機戰不如說是爭任安全，是天堂“絕對不會再發生第二次雅達利崩潰”的理念。在“任天堂帝國時代”，慘代任天堂作為當時的車輪領頭羊，已經有了控制游戲市場的還太遙控器，只要稍微調整一下價格，位主無情就能消滅大部分廠商，作為交換，游戲廠商交出自己一部分主權和利潤，004換取保(bao)護。作為帝國基本社會制度的(de)，就是任天堂控制的(de)流通(tong)體系。

　　在任天堂(tang)體系中(zhong)，廠商(shang)負(fu)責(ze)開發(fa)(fa)游(you)(you)戲(xi)(xi)，然(ran)后將游(you)(you)戲(xi)(xi)交給任天堂(tang)制(zhi)造成卡帶，并由任天堂(tang)的營銷集(ji)團“初(chu)心(xin)會”進(jin)行批發(fa)(fa)流通，最終交由小賣(mai)(mai)店發(fa)(fa)售。憑借這套流程(cheng)，任天堂(tang)幾乎控制(zhi)了所有游(you)(you)戲(xi)(xi)制(zhi)作商(shang)的上游(you)(you)（制(zhi)造商(shang)，一級批發(fa)(fa)商(shang)）和(he)中(zhong)游(you)(you)（二級批發(fa)(fa)商(shang)），至于小賣(mai)(mai)店與超市自然(ran)也只能看臉色(se)說話。

　　FC與SFC時(shi)代(dai)，市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)主流都是(shi)任(ren)天(tian)堂系主機，游(you)(you)(you)戲店(dian)(dian)的(de)(de)(de)主要(yao)利潤來(lai)源也是(shi)任(ren)天(tian)堂的(de)(de)(de)游(you)(you)(you)戲，如果小賣店(dian)(dian)參加世嘉的(de)(de)(de)營銷活動(dong)，或者表現得對(dui)(dui)世嘉的(de)(de)(de)主機MD2過于(yu)熱(re)情(qing)，那么下一(yi)次(ci)《勇者斗惡龍》發貨的(de)(de)(de)時(shi)候，恐怕就只(zhi)能分到(dao)可憐的(de)(de)(de)幾盤(pan)卡。由于(yu)游(you)(you)(you)戲市(shi)場(chang)風(feng)險很大，因此DQ這種不愁(chou)賣的(de)(de)(de)國民游(you)(you)(you)戲是(shi)游(you)(you)(you)戲店(dian)(dian)穩定利潤的(de)(de)(de)來(lai)源。而且卡帶到(dao)貨很慢，一(yi)般發售當天(tian)到(dao)不了訂貨數的(de)(de)(de)1成，玩家為早一(yi)天(tian)玩到(dao)游(you)(you)(you)戲一(yi)擲千金(jin)毫不奇怪，對(dui)(dui)小賣店(dian)(dian)又是(shi)一(yi)筆額外(wai)橫財。因此初(chu)心會和任(ren)天(tian)堂是(shi)萬(wan)萬(wan)不能得罪(zui)的(de)(de)(de)。

　　任(ren)天堂就(jiu)通(tong)過這(zhe)(zhe)種手法，封死了對手的(de)(de)流通(tong)。所(suo)以世嘉和索尼這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)挑戰者，唯一(yi)的(de)(de)機會(hui)就(jiu)是(shi)趁著任(ren)天堂兩(liang)代主機交替(ti)，青(qing)黃不接的(de)(de)時期發難。SFC已有下(xia)滑勢頭，N64遙遙無期，剩下(xia)的(de)(de)大(da)作雖然強力，但(dan)畢竟(jing)數量有限（DQ6等），如果此時能一(yi)舉打開市場，甚(shen)至占據(ju)頭把(ba)交椅，后面小賣店受到(dao)的(de)(de)壓力就(jiu)會(hui)小很多，對主機商的(de)(de)號召也會(hui)積(ji)極響應。

　　世(shi)嘉為了(le)突破任(ren)天堂的封鎖，除了(le)強化營銷外，還(huan)利用CD生(sheng)產周期短的優點，維(wei)護游戲(xi)的價(jia)格，保證游戲(xi)店和游戲(xi)商的利潤。

　　這里要解釋一下(xia)游戲業(ye)的(de)價格模式，當時一般一個SFC卡帶(dai)價格換(huan)成人民幣都得(de)7、8百（很(hen)貴對(dui)吧，但(dan)在(zai)當時很(hen)正(zheng)常），游戲店除了發售的(de)頭幾天利用缺貨需(xu)求多賣點(dian)，大部分時候都會(hui)打折到(dao)(dao)600左右銷售，為(wei)的(de)就是薄利多銷，減輕貨物占款壓(ya)力。等到(dao)(dao)1個月后熱(re)潮(chao)過去，壓(ya)的(de)貨可能(neng)就只(zhi)值400元了。

　　有(you)人(ren)可能會問，既然未必(bi)能賣得(de)掉，為何要(yao)一次進那么多(duo)貨？因為當(dang)時卡帶的(de)制(zhi)造周期大概是(shi)2個月(yue)(yue)，也就(jiu)是(shi)說如果游戲發售(shou)后發現數量不足要(yao)補貨，最早(zao)也要(yao)2個月(yue)(yue)后才能到貨，根本就(jiu)賣不出去了。因此(ci)游戲店在(zai)進貨的(de)時候必(bi)須(xu)一次下足定單(dan)，否則就(jiu)只能掛免戰牌。

　　相對的(de)，CD的(de)生產周期(qi)只有2周，店家進第二(er)次，第三次貨也能(neng)趕(gan)得上熱潮，這(zhe)樣訂(ding)貨數量就能(neng)夠(gou)更(geng)精(jing)確(que)。資(zi)金(jin)壓力小了，自(zi)然(ran)就不忙著減價傾銷了。

　　這時候索(suo)(suo)尼的(de)(de)(de)(de)做(zuo)法則充分發(fa)揮了世界級(ji)企業的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，有(you)最先進(jin)的(de)(de)(de)(de)管理體制和豐富的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)經(jing)驗，而且有(you)龐大(da)的(de)(de)(de)(de)音樂營(ying)銷(xiao)實體，遠(yuan)遠(yuan)不是任天堂世嘉這種賣(mai)玩(wan)具的(de)(de)(de)(de)小朋友能(neng)比(bi)的(de)(de)(de)(de)。因此(ci)索(suo)(suo)尼借助自己(ji)現有(you)的(de)(de)(de)(de)行(xing)銷(xiao)體系，觸角可以一(yi)(yi)直伸(shen)到小賣(mai)店(dian)(dian)，和零售商(shang)簽訂(ding)供貨合同，鎖定價格(ge)。同時也能(neng)鋪貨到自己(ji)的(de)(de)(de)(de)關聯商(shang)戶。作為代價，PS的(de)(de)(de)(de)游戲和索(suo)(suo)尼直營(ying)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)音樂CD一(yi)(yi)樣(yang)，是不許(xu)降價銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)，一(yi)(yi)旦被發(fa)現，游戲店(dian)(dian)就要按(an)合同賠償。

　　同(tong)時，部(bu)分軟件商也(ye)自立門(men)(men)戶(hu)，組建自己的(de)流(liu)(liu)通渠道。比如以(yi)SQUARE為中心組建的(de)DigiCube，開(kai)創了(le)便利店賣(mai)游(you)(you)戲的(de)時代，雖然行銷能力有限(xian)，但是普通人不用再為了(le)買熱(re)門(men)(men)RPG跑去游(you)(you)戲店，SQUARE也(ye)得以(yi)徹(che)底(di)脫(tuo)離主機商對流(liu)(liu)通渠道的(de)封鎖。

　　世嘉的(de)做(zuo)法雖然減(jian)小了游戲(xi)店的(de)風險，但并沒(mei)能(neng)達到自己初期的(de)意(yi)圖，因(yin)為在游戲(xi)圈，打折賣(mai)游戲(xi)已(yi)經成了不成文的(de)規矩，這并非任(ren)天堂而是玩家(jia)(jia)決定的(de)，因(yin)此就(jiu)算沒(mei)有(you)資(zi)金(jin)壓力(li)，玩家(jia)(jia)對原價賣(mai)游戲(xi)的(de)方式(shi)還(huan)是比較反(fan)感，因(yin)此店家(jia)(jia)也只能(neng)減(jian)價，反(fan)正(zheng)哪(na)怕只減(jian)600日元(yuan)，也是減(jian)價了。另外，世嘉本身也有(you)問題，游戲(xi)定價還(huan)維持MD時代的(de)思路，鐵拳才(cai)賣(mai)5800日元(yuan)，VR戰士卻要賣(mai)8800日元(yuan)，明明已(yi)經沒(mei)有(you)卡帶制造費的(de)2000日元(yuan)了……當然后(hou)來VF2就(jiu)賣(mai)6800日元(yuan)了，價值回(hui)歸(gui)。

　　讓(rang)索(suo)尼游戲(xi)崛起的平井一夫

　　而索尼娛樂(le)的(de)(de)做(zuo)法同(tong)樣有(you)問題，游(you)戲(xi)流行期間(jian)，5800這(zhe)樣的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)確實(shi)很良心(xin)，但(dan)是游(you)戲(xi)發(fa)售過了(le)半年，這(zhe)種(zhong)價(jia)(jia)格(ge)明顯是賣不(bu)掉的(de)(de)，又不(bu)許處理(li)給中古店(dian)，變成游(you)戲(xi)店(dian)的(de)(de)虧損了(le)。后(hou)來經過協商，定(ding)價(jia)(jia)鎖定(ding)期限(xian)為2個月，2個月后(hou)零售店(dian)自己決定(ding)。所以過了(le)半年，VR戰士2和鐵拳2都變成了(le)1980元。游(you)戲(xi)業到目前(qian)為止，都是沒(mei)有(you)退(tui)貨一說的(de)(de)，除非廠商出現錯誤需要自己回收，否則(ze)賣不(bu)掉的(de)(de)部分就只(zhi)能(neng)減價(jia)(jia)處理(li)。

　　從結果看，世嘉(jia)和SONY都突破了(le)任天堂的(de)(de)(de)封鎖，形成了(le)自己的(de)(de)(de)營銷體系，SONY更是(shi)把游戲界的(de)(de)(de)營銷水平提高(gao)(gao)到了(le)一個前所未(wei)有的(de)(de)(de)高(gao)(gao)度(du)。雖然(ran)PS的(de)(de)(de)最終(zhong)勝利(li)與此(ci)關系不大，但(dan)如(ru)果沒有流通體系的(de)(de)(de)支持，索尼娛樂(le)在32位戰爭中要付出(chu)的(de)(de)(de)代(dai)價(jia)肯(ken)定會遠大于今(jin)日。

　　再(zai)看(kan)任(ren)天堂(tang)(tang)，主(zhu)機大戰(zhan)失利，喪失了(le)市場(chang)的壟斷，初(chu)心(xin)會(hui)自然就成了(le)雞肋(lei)。帝國(guo)鼎盛(sheng)時期(qi)，任(ren)天堂(tang)(tang)體系的每一(yi)個要素都不可(ke)或缺，一(yi)旦帝國(guo)崩潰，過(guo)去(qu)的國(guo)之利器也(ye)就成了(le)無用的廢(fei)銅(tong)爛鐵。反過(guo)來，假設當年(nian)N64保住(zhu)皇位，恐怕(pa)任(ren)天堂(tang)(tang)也(ye)不會(hui)有改變自己的動力，總而言之，任(ren)天堂(tang)(tang)這次的失敗(bai)，也(ye)可(ke)以算(suan)是被時代所拋棄。