1995年，位主無情次時代大戰爆發，機戰除了所有人都看得到的爭任005主機性能與軟件之戰，還有一場隱蔽的天堂市場流通之戰也打響了。

　　很少有人能意識到，慘代任天堂不是車輪一個游戲軟件公司，甚至不是還太一個游戲機公司，它販賣的位主無情產品，與其說游戲機，機戰不如說是爭任安全，是天堂“絕對不會再發生第二次雅達利崩潰”的理念。在“任天堂帝國時代”，慘代任天堂作為當時的車輪領頭羊，已經有了控制游戲市場的還太遙控器，只要稍微調整一下價格，位主無情就能消滅大部分廠商，作為交換，游戲廠商交出自己一部分主權和利潤，005換取(qu)保護。作(zuo)為帝國基(ji)本社會制度的，就是任天堂控制的流通體系(xi)。

　　在(zai)任(ren)天(tian)(tian)堂體系中，廠(chang)商(shang)負(fu)責開發(fa)游(you)戲(xi)，然后將游(you)戲(xi)交(jiao)給任(ren)天(tian)(tian)堂制造成(cheng)卡帶，并由任(ren)天(tian)(tian)堂的(de)(de)營銷集團“初心會”進行批發(fa)流(liu)(liu)通(tong)，最終交(jiao)由小(xiao)賣(mai)店發(fa)售(shou)。憑借這套流(liu)(liu)程，任(ren)天(tian)(tian)堂幾乎控(kong)制了所有游(you)戲(xi)制作商(shang)的(de)(de)上(shang)游(you)（制造商(shang)，一級(ji)批發(fa)商(shang)）和(he)中游(you)（二級(ji)批發(fa)商(shang)），至于小(xiao)賣(mai)店與超市自然也只能(neng)看臉色(se)說(shuo)話。

　　FC與SFC時(shi)代，市(shi)場的主流(liu)都是任(ren)天(tian)堂系主機，游戲(xi)(xi)店(dian)的主要利(li)潤來(lai)源(yuan)也是任(ren)天(tian)堂的游戲(xi)(xi)，如果小賣(mai)店(dian)參(can)加(jia)世(shi)嘉(jia)的營(ying)銷活動，或者(zhe)表現得(de)對(dui)世(shi)嘉(jia)的主機MD2過于熱(re)情，那么下一次《勇(yong)者(zhe)斗惡龍》發貨(huo)的時(shi)候，恐怕(pa)就只能(neng)分(fen)到(dao)(dao)(dao)可憐(lian)的幾盤(pan)卡(ka)(ka)。由于游戲(xi)(xi)市(shi)場風險(xian)很大(da)，因(yin)此(ci)DQ這種不(bu)愁賣(mai)的國(guo)民(min)游戲(xi)(xi)是游戲(xi)(xi)店(dian)穩(wen)定利(li)潤的來(lai)源(yuan)。而(er)且卡(ka)(ka)帶到(dao)(dao)(dao)貨(huo)很慢，一般發售當天(tian)到(dao)(dao)(dao)不(bu)了訂貨(huo)數的1成，玩家為早一天(tian)玩到(dao)(dao)(dao)游戲(xi)(xi)一擲千金毫不(bu)奇怪，對(dui)小賣(mai)店(dian)又是一筆額外橫財。因(yin)此(ci)初心會(hui)和任(ren)天(tian)堂是萬萬不(bu)能(neng)得(de)罪的。

　　任(ren)(ren)天堂就(jiu)通過(guo)這(zhe)種手法，封(feng)死了對(dui)手的(de)流通。所(suo)以(yi)世嘉和索尼這(zhe)樣的(de)挑戰(zhan)者，唯一的(de)機會(hui)就(jiu)是趁(chen)著任(ren)(ren)天堂兩(liang)代(dai)主(zhu)機交替，青(qing)黃不接的(de)時(shi)(shi)期發難。SFC已有(you)下(xia)滑勢頭，N64遙遙無期，剩下(xia)的(de)大作雖然強力，但畢竟數量有(you)限(xian)（DQ6等(deng)），如果此時(shi)(shi)能一舉(ju)打開市(shi)場，甚至(zhi)占據頭把交椅(yi)，后面小(xiao)賣店受到的(de)壓力就(jiu)會(hui)小(xiao)很多，對(dui)主(zhu)機商的(de)號召也會(hui)積(ji)極響應(ying)。

　　世嘉為了(le)突破任天堂的(de)封鎖，除了(le)強化營銷外，還利用CD生產周期短的(de)優(you)點(dian)，維護游(you)戲(xi)的(de)價格，保證(zheng)游(you)戲(xi)店和游(you)戲(xi)商的(de)利潤。

　　這里要(yao)解(jie)釋一(yi)下游戲業的(de)價(jia)格模式，當時(shi)一(yi)般一(yi)個SFC卡帶價(jia)格換(huan)成人民幣都得7、8百（很(hen)貴對吧，但(dan)在當時(shi)很(hen)正常），游戲店除了發售的(de)頭(tou)幾天利用(yong)缺(que)貨(huo)需求多賣點，大部分時(shi)候都會打折到600左右銷售，為的(de)就是(shi)薄利多銷，減輕(qing)貨(huo)物占款壓力(li)。等(deng)到1個月后(hou)熱(re)潮過去(qu)，壓的(de)貨(huo)可能就只值(zhi)400元了。

　　有人可能(neng)會問，既(ji)然未必(bi)能(neng)賣得掉，為(wei)何要一次進(jin)那么多貨？因為(wei)當時卡帶的制(zhi)造周期大概是(shi)2個(ge)月，也(ye)就是(shi)說(shuo)如(ru)果游戲(xi)發售后發現(xian)數(shu)量(liang)不足要補貨，最早也(ye)要2個(ge)月后才(cai)能(neng)到貨，根(gen)本(ben)就賣不出(chu)去了。因此游戲(xi)店在進(jin)貨的時候(hou)必(bi)須(xu)一次下足定單，否則(ze)就只能(neng)掛免戰牌。

　　相(xiang)對的，CD的生產周(zhou)期(qi)只有2周(zhou)，店家(jia)進第二次(ci)，第三次(ci)貨也能(neng)趕得上熱潮，這樣訂貨數量就能(neng)夠(gou)更精確。資金壓力小(xiao)了，自然就不忙著減價傾銷了。

　　這時候索尼(ni)的(de)(de)(de)做法則充分發揮了世(shi)界級企業的(de)(de)(de)優(you)勢，有最先進的(de)(de)(de)管理體制和(he)豐(feng)富的(de)(de)(de)營銷經(jing)驗，而且(qie)有龐(pang)大的(de)(de)(de)音(yin)樂(le)營銷實體，遠(yuan)遠(yuan)不(bu)是任天(tian)堂(tang)世(shi)嘉這種(zhong)賣玩具的(de)(de)(de)小(xiao)朋友能(neng)(neng)比的(de)(de)(de)。因此(ci)索尼(ni)借助自己現(xian)有的(de)(de)(de)行銷體系，觸角可以一(yi)直(zhi)伸(shen)到(dao)小(xiao)賣店，和(he)零售商簽訂供(gong)貨(huo)合(he)同，鎖(suo)定(ding)價(jia)格。同時也能(neng)(neng)鋪貨(huo)到(dao)自己的(de)(de)(de)關聯商戶。作為(wei)代價(jia)，PS的(de)(de)(de)游(you)戲和(he)索尼(ni)直(zhi)營店的(de)(de)(de)音(yin)樂(le)CD一(yi)樣，是不(bu)許降價(jia)銷售的(de)(de)(de)，一(yi)旦被發現(xian)，游(you)戲店就(jiu)要按合(he)同賠償。

　　同時，部分軟件商也(ye)(ye)自立門(men)戶(hu)，組建自己的(de)流(liu)通(tong)渠(qu)道(dao)。比如(ru)以(yi)SQUARE為(wei)中心組建的(de)DigiCube，開創了(le)便利店(dian)賣游戲的(de)時代，雖然行銷能力有限，但是普通(tong)人不用再為(wei)了(le)買(mai)熱門(men)RPG跑(pao)去(qu)游戲店(dian)，SQUARE也(ye)(ye)得以(yi)徹底脫離主機商對流(liu)通(tong)渠(qu)道(dao)的(de)封(feng)鎖。

　　世嘉的(de)做法雖(sui)然減(jian)小了游戲(xi)(xi)店的(de)風險，但并(bing)沒(mei)能(neng)達到(dao)自己初期的(de)意圖，因為在(zai)游戲(xi)(xi)圈(quan)，打折(zhe)賣(mai)(mai)(mai)游戲(xi)(xi)已經(jing)成了不成文的(de)規(gui)矩，這(zhe)并(bing)非任天(tian)堂(tang)而是玩(wan)家決定(ding)的(de)，因此(ci)就(jiu)算沒(mei)有(you)資金壓(ya)力，玩(wan)家對原價(jia)賣(mai)(mai)(mai)游戲(xi)(xi)的(de)方(fang)式(shi)還是比(bi)較反感，因此(ci)店家也只能(neng)減(jian)價(jia)，反正哪(na)怕(pa)只減(jian)600日元(yuan)(yuan)，也是減(jian)價(jia)了。另外，世嘉本身也有(you)問題(ti)，游戲(xi)(xi)定(ding)價(jia)還維持MD時代的(de)思路，鐵(tie)拳才(cai)賣(mai)(mai)(mai)5800日元(yuan)(yuan)，VR戰士卻要賣(mai)(mai)(mai)8800日元(yuan)(yuan)，明明已經(jing)沒(mei)有(you)卡(ka)帶制造費的(de)2000日元(yuan)(yuan)了……當然后來VF2就(jiu)賣(mai)(mai)(mai)6800日元(yuan)(yuan)了，價(jia)值回歸。

　　讓索尼游戲(xi)崛起的平井一夫(fu)

　　而索尼娛(yu)樂的(de)(de)(de)做法同樣有(you)問(wen)題，游戲(xi)流行(xing)期間，5800這樣的(de)(de)(de)價(jia)格確實很良心，但是游戲(xi)發售(shou)過了(le)半年，這種價(jia)格明顯是賣(mai)不掉的(de)(de)(de)，又不許處理給中古店(dian)，變(bian)成(cheng)游戲(xi)店(dian)的(de)(de)(de)虧損了(le)。后(hou)(hou)來經過協商(shang)，定(ding)價(jia)鎖定(ding)期限為(wei)2個(ge)月，2個(ge)月后(hou)(hou)零(ling)售(shou)店(dian)自己決定(ding)。所(suo)以過了(le)半年，VR戰士2和鐵(tie)拳(quan)2都(dou)變(bian)成(cheng)了(le)1980元。游戲(xi)業到目前為(wei)止，都(dou)是沒有(you)退(tui)貨一說的(de)(de)(de)，除非廠商(shang)出(chu)現錯誤(wu)需要自己回收，否(fou)則賣(mai)不掉的(de)(de)(de)部分就(jiu)只能減價(jia)處理。

　　從結果(guo)看，世嘉和SONY都突破了(le)任天(tian)堂的(de)(de)(de)封鎖，形成了(le)自己(ji)的(de)(de)(de)營(ying)銷體系(xi)，SONY更(geng)是把(ba)游戲界的(de)(de)(de)營(ying)銷水平提高到了(le)一個前(qian)所未有的(de)(de)(de)高度。雖然PS的(de)(de)(de)最終(zhong)勝利與此關系(xi)不大(da)，但如(ru)果(guo)沒有流通體系(xi)的(de)(de)(de)支持，索尼娛(yu)樂在32位戰爭中要付(fu)出的(de)(de)(de)代價(jia)肯定會遠大(da)于今日(ri)。

　　再(zai)看任(ren)(ren)天(tian)堂，主(zhu)機大(da)戰失(shi)利(li)，喪失(shi)了市場的(de)壟(long)斷，初心會自(zi)然(ran)就成了雞(ji)肋。帝(di)國鼎盛時期，任(ren)(ren)天(tian)堂體系的(de)每一個要素都不(bu)可或缺，一旦帝(di)國崩潰，過去的(de)國之(zhi)利(li)器也就成了無用(yong)的(de)廢銅爛鐵。反過來，假設當(dang)年N64保住皇位，恐怕任(ren)(ren)天(tian)堂也不(bu)會有(you)改變自(zi)己(ji)的(de)動力，總而(er)言(yan)之(zhi)，任(ren)(ren)天(tian)堂這次的(de)失(shi)敗，也可以算是(shi)被時代所拋棄。